競争の激しい市場で勝ち残るためには、自社を取り巻く競争環境を的確に把握し、適切な戦略を立てることが不可欠です。そのためのフレームワークとして注目されているのが、マイケル・ポーター教授が提唱した『ファイブフォース分析』です。

本記事では、ファイブフォース分析の基本概念と5つの競争要因について詳しく解説します。さらに、ファイブフォース分析を実践する上での具体的な手順と、分析結果を活用した効果的な戦略立案の方法についても紹介します。

ファイブフォース分析とは

ここでは、ファイブフォース分析の定義と概要について解説します。また、ファイブフォース分析の目的と重要性、そして5つの要素についても詳しく見ていきます。

ファイブフォース分析の定義と概要

ファイブフォース分析とは、ハーバード大学のマイケル・ポーター教授が提唱した、企業の競争環境を分析するためのフレームワークです。この分析では、企業を取り巻く5つの競争要因を評価することで、業界の魅力度や自社の競争優位性を判断します。

ファイブフォース分析は、マーケティング戦略の一環として用いられる環境分析の一種です。企業が属する業界の競争状況を把握し、自社の強みを発見することで、効果的な戦略立案に役立てることができます。

ポーター教授は、企業の競争環境を決定づける5つの要因として、「業界内の競合」「新規参入者の脅威」「代替品の脅威」「買い手の交渉力」「売り手の交渉力」を挙げています。これらの要因が複雑に絡み合うことで、業界の競争の激しさや収益性が決まると考えられています。

ファイブフォース分析の目的と重要性

ファイブフォース分析の主な目的は、自社を取り巻く競争環境を理解し、業界の魅力度や自社の競争優位性を評価することです。この分析を通じて、企業は自社の強みや弱みを把握し、競争優位の源泉を特定することができます。

また、ファイブフォース分析は、新規事業への参入や既存事業からの撤退を判断する際にも重要な役割を果たします。業界の競争状況を正しく理解することで、参入リスクや撤退のタイミングを適切に判断することができるのです。

さらに、ファイブフォース分析は、収益減少への対策を立案する際にも役立ちます。競争要因が収益に与える影響を評価することで、具体的な対策を講じ、予算を適切に配分することができます。これにより、企業はリスクを管理しつつ、持続的な成長を実現することが可能となります。

ファイブフォース分析の5つの要素

ファイブフォース分析では、以下の5つの競争要因を評価します。

1. 業界内の競合（既存の競合他社）の脅威

業界内の競合他社の数や規模、市場シェア、商品の差別化、価格競争の激しさなどを分析します。競争が激しい業界では、利益率が低くなる傾向があります。

1. 新規参入者の脅威

新規参入者が業界に与える影響を評価します。参入障壁の高さや市場の成長率、既存企業の市場影響力などを考慮します。新規参入者の脅威が高い業界では、競争が激化する可能性があります。

1. 代替品の脅威

代替品が業界に与える影響を分析します。代替品の存在は、市場シェアの縮小や価格競争の激化につながる可能性があります。差別化や独自の価値提供が重要となります。

1. 買い手の交渉力

顧客の交渉力が業界に与える影響を評価します。顧客のスイッチングコストや規模、商品の差別化の程度などを考慮します。買い手の交渉力が高い業界では、価格設定の自由度が限られます。

1. 売り手の交渉力

仕入れ先の交渉力が業界に与える影響を分析します。仕入れ価格の変動や仕入れ先の交渉力、販売価格の設定などを考慮します。売り手の交渉力が高い業界では、利益率が圧迫される可能性があります。

これらの5つの要因を詳細に分析することで、企業は自社を取り巻く競争環境を正確に把握し、効果的な戦略を立案することができます。ファイブフォース分析は、競争優位の源泉を特定し、持続的な成長を実現するための重要なツールなのです。

ファイブフォース分析の5つの要素の詳細

続いて、ファイブフォース分析の5つの要素について詳しく解説します。各要素が業界の競争状況にどのように影響を与えるのかを理解し、自社の強みを活かした戦略を立てることが重要です。

業界内の競合（既存の競合他社）の脅威

業界内の競合は、自社と同じ市場で競争する企業のことを指します。競合他社の数や規模、市場シェア、価格戦略などが、業界の競争状況に大きな影響を与えます。

競合他社が多く、規模が拮抗している場合、価格競争が激化しやすくなります。一方、少数の大手企業が市場を支配している場合、価格設定力が高くなる傾向があります。自社の製品やサービスを差別化し、競合他社との競争を避けることが重要です。

例えば、スマートフォン市場では、AppleとSamsungが高いシェアを持っています。両社は価格設定力が高く、高価格帯の製品を販売しています。一方、シャオミやOPPOなどの中国メーカーは、低価格戦略で市場シェアを拡大しています。

代替品の脅威

代替品とは、自社の製品やサービスの代わりになる商品のことです。代替品の存在は、自社の市場シェアを奪う可能性があるため、脅威となります。

代替品の脅威を評価する際は、代替品の性能や価格、購入のしやすさなどを考慮する必要があります。自社の製品やサービスが代替品に比べて優れた価値を提供できるかどうかが重要なポイントです。

例えば、映画館にとってのビデオオンデマンドサービスは代替品の脅威にあたります。動画配信サービスの普及により、映画館に足を運ぶ人が減少しています。映画館は、音響設備や大型スクリーンなどの優位性を活かし、独自の価値を提供することが求められます。

新規参入者の脅威

新規参入者とは、新たに業界に参入してくる企業のことです。新規参入者は、既存企業のシェアを奪う可能性があるため、脅威となります。

新規参入者の脅威を評価する際は、参入障壁の高さや市場の成長性などを考慮します。参入障壁が高い業界では、新規参入者の脅威は低くなります。一方、市場が拡大している業界では、新規参入者が増える傾向があります。

例えば、航空業界では、空港の発着枠や航空機の調達などの参入障壁が高いため、新規参入が難しい業界とされています。一方、電子商取引市場は成長性が高く、参入障壁が低いため、新規参入者が次々と現れています。

買い手の交渉力

買い手とは、自社の製品やサービスを購入する顧客のことです。買い手の交渉力が高いと、自社の利益率が低下する可能性があります。

買い手の交渉力を評価する際は、顧客の数や規模、スイッチングコストなどを考慮します。顧客の数が少なく、1社あたりの取引規模が大きい場合、買い手の交渉力は高くなります。また、顧客が製品やサービスを乗り換える際のコストが低い場合も、交渉力が高まります。

例えば、自動車部品業界では、自動車メーカーが買い手となります。自動車メーカーは少数の大手企業であり、部品の調達先を変更するコストが低いため、買い手の交渉力が非常に高くなっています。

売り手の交渉力

売り手とは、自社が原材料や部品を仕入れる際の取引先のことです。売り手の交渉力が高いと、仕入れ価格が上昇し、自社の利益率が低下します。

売り手の交渉力を評価する際は、売り手の数や規模、代替品の有無などを考慮します。売り手の数が少なく、自社が仕入れる原材料や部品に代替品がない場合、売り手の交渉力は高くなります。

以上が、ファイブフォース分析の5つの要素の詳細です。各要素が業界の競争状況にどのように影響を与えるのかを理解し、自社の強みを活かした戦略を立てることが重要です。ファイブフォース分析を活用することで、競争優位性の高い事業戦略を策定することができるでしょう。

ファイブフォース分析の手順と実践方法

ここでは、ファイブフォース分析を実際に行う上での具体的な手順と実践方法について解説していきます。

ファイブフォース分析の事前準備

ファイブフォース分析を行う前に、まず分析対象となる業界や市場の範囲を明確に定義する必要があります。分析範囲が広すぎると、分析が散漫になってしまう一方、狭すぎると重要な要因を見落とす可能性があるため、適切な範囲設定が重要です。

次に、分析対象となる競合企業を特定します。直接的な競合だけでなく、間接的な競合も考慮に入れることが大切です。競合企業の規模や市場シェア、強みや弱みなどの情報を収集し、整理しておきましょう。

また、ファイブフォース分析を行う上では、客観的なデータに基づいて分析を行うことが重要です。業界レポートや市場調査データ、財務諸表などの情報を収集し、分析の根拠となるデータを準備しておくことが求められます。

さらに、ファイブフォース分析は複数人で行うことが推奨されています。異なる視点や専門性を持つメンバーで分析を行うことで、より多角的な観点から業界構造を理解することができます。分析チームを編成する際は、メンバーの専門性や経験を考慮しましょう。

ファイブフォース分析の実施手順

事前準備が整ったら、いよいよファイブフォース分析を実施します。分析は、業界内の競合、代替品の脅威、新規参入者の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力の5つの要因ごとに行います。各要因について、現状の状況と将来的な変化の可能性を詳細に分析していきます。

例えば、業界内の競合を分析する際は、競争企業の数や市場成長率、差別化の方向性、撤退費用などを考慮します。代替品の脅威を分析する際は、代替品の範囲や市場への影響、代替品業界の利益率やコストパフォーマンスなどを検討します。

新規参入者の脅威を分析する際は、参入障壁の高さや市場成長率、既存企業の資源や規制などを考慮します。買い手の交渉力を分析する際は、顧客のスイッチングコストや規模、商品の差別化、値引き交渉の可能性などを検討します。

売り手の交渉力を分析する際は、仕入れ先の交渉力やスイッチングコスト、販売価格の設定と利益への影響などを考慮します。これらの要因を短期的および長期的な視点から分析し、業界構造の全体像を把握することが重要です。

ファイブフォース分析に基づく施策立案

ファイブフォース分析を実施した後は、分析結果に基づいて具体的な施策を立案する必要があります。分析で明らかになった脅威や機会に対して、自社の強みを活かしつつ、弱みを補完するような施策を設計します。

例えば、業界内の競合が激しい場合は、差別化戦略や価格競争力の強化、コスト削減などの施策が考えられます。代替品の脅威が高い場合は、自社製品の価値向上やブランド力の強化、新たな市場開拓などの施策が有効でしょう。

新規参入者の脅威に対しては、参入障壁の構築や既存顧客との関係強化、独自の技術開発などの施策が考えられます。買い手の交渉力が高い場合は、顧客ニーズの深い理解に基づく商品開発や付加価値の提供、顧客との長期的な関係構築などの施策が有効です。

売り手の交渉力への対策としては、複数の仕入れ先の確保やパートナーシップの構築、自社での内製化などの施策が考えられます。これらの施策を具体的な実施計画として落とし込み、優先順位を付けて実行することが求められます。

まとめ

ファイブフォース分析を活用することで、自社の強みと弱みを把握し、競争環境に適した戦略を立案することができます。新規事業への参入や収益改善の施策立案など、ファイブフォース分析は様々なビジネスシーンで役立ちます。本記事で紹介した枠組みを使って自社製品やサービスの競争力や商品力を分析してみてください。